平安私人银行企望家童胜昊：讲好中国牛仔布纺织品的品牌故事

2022-11-07 21:30:41

一匹布、一包水泥、一块锂电池，构成了兰溪这座富饶浙江小城产业基础。其中，“一匹布”排在首位，足见纺织业举足轻重的产业地位。

兰溪的纺织品产业有多强？

有数据为证，2021年，兰溪纺织行业实现规上产值254.7亿元，同比增长14.17%。而仅休闲面料这一项，兰溪一年的产量就可以绕地球55圈。全市有纺织企业548家，产业总量占全市工业经济的三分之一。

金梭纺织，是兰溪纺织业发展的一个缩影。从外贸出口到本土化深耕，从牛仔面料到品牌突围，在金梭纺织董事长童福友带领下，20多年来，公司实现了0到1的创业，1到10 的发展，面对市场突围和产业转型升级，金梭开始从10向N的进程，这一阶段的使命落在了童胜昊的肩上。

发现牛仔布商机，勇于开拓市场

如今的金梭纺织有700多台机器，员工超千人，技术人员占三成，成为一家专业研发、生产、销售牛仔面料的现代化制造企业。

童胜昊介绍，早在1998年建厂之时，只有4台剑杆织机，初涉纺织行业，和当地其他小企业一样，金梭同样是做工艺并不复杂的白胚布，随着对市场和行业理解的加深，父亲童福友发现便发现牛仔布利润更高、市场更广，于是从生产白坯布转为牛仔布。

“市场远远供不应求，只要做出来就不愁销路。”童胜昊表示，最早的销售是给本地服装厂，几年后，本地服装厂竞争加剧，效益也变得不好。金梭开始去广州参加广交会，在广交会上认识很多国外客户，开始做外贸生意，客户集中在南美地区。

“我们有一个客户是父亲在酒店吃早餐的时候遇到的。当时父亲和公司的销售经理在吃饭，旁边两个外国人在聊天。刚好销售经理懂英语，听到他们在聊牛仔布，父亲和销售经理就去推销自己的产品。”童胜昊表示，此外，有客户是在飞机上认识，还有客户是此前卖面包的，在推销之后转行卖牛仔布，尽管自己没有经历这个阶段，但是听到了很多父亲做推销的有趣故事，从父亲那里也学到企业家的开拓精神。

从2005年参加广交会开始做外贸生意后，海外销路打开了，生意又变得非常好，到2007年左右开始搬进了更大的工厂，随后又把对面的工厂买过来，开始做分厂。在2015年左右，金梭出口的牛仔布已经占据兰溪市50%的出口额。

目前公司已拥有国际领先水平的必佳乐专用牛仔面料织机700多台，年产各类高中档牛仔面料7000多万米，牛仔面料出口额连续多年名列全国前三位。

“创新是企业持续发展的引擎”

外贸牛仔布加工并没有很高的门槛，也有不少人看到商机，开始加入进来。对于金梭来说是挑战，也是促使企业不断创新的动力。

“创新是企业持续发展的引擎”，金梭不断加大研究开发投入，带领研发人员，自主研发了经轴恒涨力退绕、上色率智能检测、智能配料、智能卷装、智能烧毛、智能缩率、SR机器人等项目，打造数字化、智能制造工厂。

与海外做生意的过程中，金梭也在不断加快与海外技术、流行趋势的融合，从土耳其、意大利等国家招聘著名技术研发专家团队，从全国各地引进中高级研发技术人才180多名，在岗位上发挥领头雁作用，持续提升产品研发创新能力。

公开资料显示，近年金梭纺织来获得发明专利和实用新型专利50余项，也获得国家高新技术企业、浙江省级企业研究院、浙江省级高新技术企业研究开发中心等荣誉。

此外，通过强化产学研合作，金梭与东华大学、武汉纺织大学、浙江理工大学等高等院校建立战略合作关系，提高整体技术水平和核心竞争力，助推行业绿色制造进程，参与编制行业标准，并通过OCS（有机棉认证）、RCS（再生棉认证）、BSCI（社会责任审核）、GRS（全球回收标准认证）等多项认证，全面提升金梭产品档次和企业核心竞争力。

此外，金梭还在“黑科技”上取得不少成果，香味牛仔面料、保温牛仔面料、凉感牛仔面料、双芯高弹牛仔面料……一项项自主研发成果，不断刷新下游服装市场和消费者的想象力。

未来讲好中国纺织的品牌故事

金梭纺织因出口规模大、影响力强、知名度高、受众面广，荣获中国驰名商标，也连续六年被评为中国棉纺织行业“最具影响力产品品牌”。

随着时代的发展，金梭越来越意识到品牌的重要性。据悉，目前，“JINSUO DENIM金梭牛仔”在中国和欧盟多国均注册了商标，扩大销售范围，产品远销60多个国家和地区，销售量、销售额持续增加，金梭纺织的知名度和美誉度大幅提升。

童胜昊坦言，品牌战略的建设并不容易，需要循序渐进，目前金梭牛仔已经与很多品牌进行合作，进行定制化生产，未来是希望可以做到TO C的品牌，能够直接触达消费者，这一目标仍然还在努力中，慢慢建立。

此外，当前企业发展最大挑战就是疫情了，经济下行压力加大，金梭主动适应“新常态”，通过资源整合、技术研发创新、生产设备升级、智能制造机器换人、营销变革等系列措施，不断增强发展动力和市场竞争力，实现平稳发展。

童胜昊介绍，金梭现在把自动化、智能化、信息化作为企业提升改造的重要工作来抓，近年来投入3.6亿元更新织造、浆染、后整理生产设备，引进必佳乐进口织机和史陶比尔自动穿经机等国际先进机器设备，投入1200余万元用于OA、ERP、MES、数据大屏等信息化项目建设，在关键工序、重点装备、特殊岗位全面进行智能化升级，完成了采购、生产、质量、产品研发、人力资源、营销、供应链、仓储物流等全方位管控，实现降本提质，增产增效。

疫情的变故也为金梭的国际化道路按下了“暂停键”，童胜昊介绍，按照原定计划，金梭将在南美和非洲开设4个分厂，但是目前还没办法推进。等疫情缓解后，还是会继续推进海外产业链的搭建。

据悉，金梭纺织位列兰溪市创建纺织行业智能制造示范市9家试点企业之一，为兰溪纺织企业推行智能制造提供样板、分享经验。

坚守实业、深耕细挖二十余载，即使身处逆境，也从不言弃，这便是中国实业家的精神。童胜昊表示，金梭的愿景是“建百年金梭、创国际品牌”，立足主业、扎根实业，金梭当前的目标是力争成为全球最大的牛仔面料生产企业。

实业发展离不来金融活水的灌溉，作为企业家的坚强后盾和贴心伙伴，平安私人银行在去年打造了“企望会”平台，针对金梭企业在公益的需求上，定制公益捐赠等方案，帮助企业以更专业、更可持续的方式实现公益心愿。同时，为企业家提供覆盖“个人、家族、企业”一站式金融解决方案，包括投融资、财富规划、私享生活、经营赋能，助力金梭朝着“民营企业的标杆、坚守实业的典范、转型升级的榜样、浙商精神的代表”的目标前行。